Общая характеристика должности «Региональный менеджер по продажам» в ООО «Видексим-Юг»
управления предприятием). Программой предусмотрено изучение целей, задач, основных принципов, методов и функций управления; управленческих решений и их оценки; методов расчета эффективности и анализа финансовой отчетности предприятия.
Эффективность деятельности менеджера по продажам оценивается последующим критериям
|
№ п/п |
Критерий эффективности |
Шкала оценки |
Ответственность (поощрение и наказание) |
|
1. |
Оборот: - общий - по номенклатуре |
План |
Материальная или административная ответственность |
|
2. |
Прибыль: - общая - место в общей прибыли от продаж |
План Рейтинг |
Материальная или административная ответственность |
|
3. |
Клиенты: - количество привлечённых клиентов - процент клиентов, заключивших сделку, от их общего числа |
План План |
Материальная или административная |
|
4. |
Размер дебиторской задолженности по своим клиентам |
План, наличие тенденции к снижению |
Материальная или административная |
|
5. |
Отношение дебиторской задолженности к обороту |
Личный рейтинг в отделе продаж |
Материальная или административная |
|
6. |
Отношение дебиторской задолженности к обороту |
Личный рейтинг в отделе продаж |
Материальная или административная |
Менеджер отдела продаж в целях полного и качественного выполнения возложенных на него должностных обязанностей получает следующую информацию:
|
№ |
Поставщик |
Проблематика |
Периодичность |
|
1. |
Начальник склада |
- доступность товара для компании в заданный временной интервал; - сроки доставки на склад - изменение закупочных цен - тенденции рынка производителей, их планы, появление новых производителей |
по запросу незамедлительно по запросу незамедлительно по мере поступления постоянно по мере поступления |
|
2. |
Начальник отдела продаж |
- информация о планируемых программах по продвижению продуктов |
По мере поступления |
|
3. |
Заместитель начальника склада |
- информация о выполненных отгрузках |
По запросу незамедлительно |
|
4. |
Бухгалтерия |
- информация о просроченных платежах конкретным клиентом - подтверждение факта оплаты - информация по результатам сверки задолженности клиентов |
Ежедневно По мере поступления По запросу |
|
5. |
Операционист отдела продаж |
- звонки клиентов; - заказы, сделанные клиентами; - наличие конкретного товара на складе; - рекламации клиентов |
по мере поступления |